Los cambios son difíciles de asimilar sobre todo cuando son en la parte laboral, ya que no todos tenemos la misma forma de trabajar y no todas las fórmulas funcionan para todas las personas o para todos los negocios ahorita estoy aprendiendo una nueva manera de ver mi carrera ahorita estoy trabajando como odontólogo comercial no entendía el concepto hasta que fui a la inducción de mi nuevo trabajo.

Todo profesional debe vender su servicio de una manera óptima esto me está llevando a escuchar y leer libros sobre ventas y Cómo cerrar y convencer a un posible y potencial cliente qué es lo que estamos haciendo en esta nueva etapa entendiendo de que nosotros prestamos un servicio el cual es muchas personas necesitan aunque otro grupo no sabe que lo necesita, pero al llegar a solicitar un servicio tenemos que ofrecerles distintas alternativas no solamente de la parte económica sino también en su parte estética, funcional y social.

Partiendo de este concepto debemos ofrecerle al paciente distintas opciones para que pueda cumplir con el plan de tratamiento pueden ser opciones económicas opciones intermedias opciones de costo elevado, pero siempre haciendo énfasis en que tiene una necesidad que debe ser cubierta y que eso lo podemos lograr juntos de la mano llegando a un acuerdo donde el paciente se sienta bien atendido y nosotros podamos prestar el servicio adecuado.

Esta es una manera muy diferente a como yo veía mi trabajo en todos los años que tengo ejerciendo porque siempre lo vi como un servicio y no lo vi como una transacción comercial aunque no en este punto no debemos olvidar que el paciente es un ente biopsicosocial, qué está rodeado por circunstancias que lo llevaron a solicitar ese servicio cuál es mi misión en este nuevo enfoque ofrecerle al paciente no solamente el mejor tratamiento sino también facilidades de pago para que lo pueda hacer y de una vez cerrar la venta de que la persona tome su cita y comience a tratarse.

Todo se hace en medio de unas transacciones comerciales tenemos unos aliados que le permiten al paciente acceder a créditos con intereses o sin intereses también tengo la opción de darle al paciente un porcentaje de descuento por supuesto no estoy acostumbrado a este tipo de formas de realizar mi trabajo, ya que prácticamente no tocó al paciente, sino que hablo con él con radiografía en mano y fotos intraorales donde puedo sensibilizarlo y hacer que él sienta que necesita el tratamiento porque en realidad lo necesita.

Es una distinta forma de abordar el problema darle solución ganar comisiones y que todos nos sintamos contentos porque estamos satisfechos con los resultados, siempre ha sido mucha más clínica menos comercial, pero en verdad yo tengo que vender mis conocimientos es una forma también de que todos salgamos ganando y es una forma también de comercializar mis destrezas.

English Vershion

<div class "text-justify">Changes are difficult to assimilate especially when they are in the work area, since not all of us have the same way of working and not all formulas work for all people or for all businesses. Right now I am learning a new way of looking at my career, I am working as a commercial dentist and I didn't understand the concept until I went to the induction of my new job.

Every professional must sell his service in an optimal way this is taking me to listen and read books about sales and How to close and convince a possible and potential client what we are doing in this new stage understanding that we provide a service which is many people need although another group does not know they need it, but when they come to request a service we have to offer them different alternatives not only from the economic part but also in its aesthetic, functional and social part.

Based on this concept we must offer the patient different options so that he/she can comply with the treatment plan, they can be economic options, intermediate options, high cost options, but always emphasizing that he/she has a need that must be covered and that we can achieve this together by reaching an agreement where the patient feels well cared for and we can provide the appropriate service.

This is a very different way to how I saw my work in all the years I have been practicing because I always saw it as a service and I did not see it as a commercial transaction although not at this point we must not forget that the patient is a biopsychosocial entity, which is surrounded by circumstances that led him to request that service what is my mission in this new approach to offer the patient not only the best treatment but also payment facilities so that he can do it and at once close the sale that the person takes his appointment and begins to be treated.

Everything is done through commercial transactions we have some allies that allow the patient to access credit with interest or without interest I also have the option to give the patient a percentage discount of course I am not used to this kind of ways of doing my job, since I practically do not touch the patient, but I talk to him with x-rays in hand and intraoral photos where I can sensitize him and make him feel that he needs the treatment because he really needs it.

It's a different way of approaching the problem give him solution give him solution earn commissions and we all feel happy because we are satisfied with the results, it's always been much more clinical less commercial, but really I have to sell my knowledge it's a win-win way also and it's a way also to market my skills.

Helengutier2

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_{Fotos Originales
Editor GirArt
Traductor Deepl
Bogotá - Colombia}