Desde la publicación de la obra seminal el error de Descartes: La emoción, la razón y el cerebro humano la utilización de la huella somática:
Un mecanismo mediante el cual las emociones guían (o sesgan) el comportamiento y la toma de decisiones, y que postula que la racionalidad requiere una aportación emocional.
La persuasión ganó una estrategia para el logro de sus objetivos, porque se ha descubierto que al crear cuidadosamente un entorno sensorial específico, podemos influir en las emociones, actitudes y comportamientos de las personas.
De allí que cada día se crean entornos inmersivos donde nuestro sentidos quimioreceptores son estimulados para desencadenar respuestas emocionales y así influir en nuestras percepciones y comportamientos.
En el caso de hablar en público, el discurso oral es un espacio para aprovechar las bondades de este recurso, porque cuando hablamos con pasión y convicción, nuestro cuerpo experimenta una serie de cambios fisiológicos. Estos cambios, a su vez, pueden ser detectados por la audiencia a través de señales no verbales, como la postura, el tono de voz o la expresión facial.
Una herramienta que no podemos dejar de utilizar.
A great persuasive resource
Since the publication of the seminal work Descartes' Error: Emotion, Reason and the Human Brain the use of somatic imprinting:
A mechanism by which emotions guide (or bias) behavior and decision making, and which postulates that rationality requires emotional input.
Persuasion gained a strategy for achieving its objectives, because it has been discovered that by carefully creating a specific sensory environment, we can influence people's emotions, attitudes and behaviors.
Hence, every day immersive environments are created where our chemoreceptor senses are stimulated to trigger emotional responses and thus influence our perceptions and behaviors.
In the case of public speaking, oral discourse is a space to take advantage of the benefits of this resource, because when we speak with passion and conviction, our body undergoes a series of physiological changes. These changes, in turn, can be detected by the audience through non-verbal signals, such as posture, tone of voice or facial expression.
A tool that we cannot fail to use.
CRÉDITOS
Traductor Deepl